建立商業人脈網基本作法

銷售人員不需要建立一個商業人脈網就可以並且確實取得成功，但是這些銷售人員在創造銷售方面的努力可能是那些善於建立良好人脈網的同事的十倍。一個穩固人脈網絡會給你帶來銷售線索…幫助您與無法聯系的人建立會議…甚至在事情不順利的時候給你一些肩膀讓你哭泣。

人脈網是建立關係的覈心

出於商業原因，你與某人建立了互惠互利的關係。聽起來很像賣東西，不是嗎？建立和維護一個人脈網所需的許多技能與銷售產品或服務所用的技能相同。因此，除了人脈網的其他好處外，這也是一個提高銷售技巧的好機會。

認識合適的人

第一步是與合適的人聯系。最近的商會是一個很好的起點——這些組織旨在促進當地企業之間的人脈網連接。還有許多銷售組織將幫助您與其他銷售專業人員建立聯系。這樣的專業人員不僅可以在銷售線索方面提供幫助，還可以在工作機會和銷售培訓方面提供幫助。

行業大會是一個與潜在連絡人會面和打招呼的完美場所。不是來自競爭對手公司的銷售人員的每個與會者都是潛在客戶。

即使是其他銷售人員也可以成為有幫助的連絡人，因為他們中的許多人都來自與你互補的公司，而不是直接與你競爭。

社交網絡

互聯網為建立網絡提供了巨大的機會。LinkedIn是一個以業務為中心的網絡網站，旨在讓您更容易與潜在資源取得聯系。

它還舉辦培訓資料和指導小組。其他著名的社交網站，如Facebook也是尋找新聯系的理想場所。

練習耐心

嘗試向你的人脈網連絡人推銷你的產品是很有誘惑力的，尤其是當你沒有達到這個月的目標時，但是要抵制這種衝動。向連絡人推銷產品會改變您的狀態，從“業務聯繫”變為“煩人的銷售人員”。讓您的網絡人員知道您在做什麼，也許可以告訴他們一些關於您的產品和服務的資訊，但始終要謹慎行事。

一旦你為你的人際網絡建立了基礎，你就不能僅僅停留在你的成就上休息。你的連絡人需要你在任何關係中給予和接受同樣的關注。如果你只在需要幫助的時候打電話給你的連絡人，你很快就會發現自己被降級為語音郵件，沒有回電話的希望。

另一方面，人們喜歡幫別人，只要他們不覺得你在利用他們。

如果你遵守基本的社交禮儀。定期打電話或發電子郵件只是為了趕上他們，在他們需要的時候幫助他們，在他們幫助你的時候及時感謝他們。你會發現你的大多數連絡人都渴望幫助你。