雇主和求職者的薪資範圍

薪水範圍是多少？對於個人來說，薪水範圍包括他想要獲得的補償的參數。對於一家公司來說，它是指組織可以支付給新員工的金額，以及當前員工在特定職位上的預期收入。

雇主薪資範圍

從雇主的角度來看，薪資範圍是指為某一特定職位支付的薪酬金額。例如，如果一份工作的起薪是20萬元，而該職位的最高薪水是30萬元，那麼該職位的薪水範圍是20美元至30萬元。

求職者薪資範圍

從求職者的角度來看，薪酬範圍是指應聘者接受某個職位的薪酬。當公司要求薪資要求時，通常會提供薪資範圍，而不是固定金額。例如，如果一個招聘職位要求薪資要求，應聘者可以說在250000元到350000元之間。

給出一個範圍可以在考慮工作和協商薪水時提供靈活性。當你設定一個薪水範圍時，一定要確保最低工資能支付你的所有開支。你不想接受一份薪水很低的工作，結果卻發現自己付不起帳單。

還要確保你的薪水與你正在尋找的工作類型相匹配。你不想把自己從就業市場中擠出，也不想把自己低價出售，薪水太低。

知道你的價值

要評估薪資待遇並决定組織的薪資範圍是否適合您的經驗，深入研究您所在領域的薪資非常重要：

 

· 詢問你所在領域的同事，他們認為什麼樣的薪水範圍適合你的背景。

· 諮詢您的專業機構，詢問您所在領域的薪資調查情况

· 此外，在確定適合您所在地的薪資範圍時，請考慮薪資和生活成本的地區差異。

影響你的薪資範圍的因素

你在相關職能領域和行業工作的時間長短通常會影響到雇主是否會在薪資範圍的低端、中檔或高端給出報價。

在以前的雇主中能够證明高附加值的求職者通常會得到更高的報價。確定你以前工作的底線。是銷售，品質控制，安全，成本控制，客戶滿意度，工作量等。？準備好參攷一下你在以前的工作中是如何影響到你的底線的，並且超出了正常的預期。

如果你所在領域的合格員工相對匱乏，你更有可能獲得薪水範圍較高的職位。

被動求職者受到招聘人員的追捧，似乎對自己現時的工作狀況感到滿意，他們往往擁有更多的籌碼，更有可能獲得更高的薪水。

影響薪水的因素包含教育水平職業證書和工作經歷、工作年資有關。

以前的雇主極力推薦的求職者通常被認為更值得被安排在薪資範圍的高端。

擁有尖端技能或證書的求職者通常會有更高的需求，並獲得更高的薪水範圍。

擁有更正式的人力資源政策的大公司更有可能設定薪資範圍，而小公司在提供超出正常範圍的薪資時可能會有更大的靈活性。

 

薪資談判技巧

如何獲得更好的待遇

在你開始和一個潜在雇主談判薪水之前，你需要弄清楚這份工作的價值，以及你的技能和經驗對雇主的價值。在你開始討論薪水之前，花點時間研究一下薪水。這樣你就可以準備好提出你的理由，並得到一份現實合理的工作機會。

什麼是薪水談判？

薪資談判包括與潜在雇主討論一份工作機會，協商一份符合市場的薪資和福利待遇（希望能滿足或超過你的需求）。

最有成效的薪資談判發生在那些意識到他們有一個共同目標的人之間：讓員工根據他們的技能和經驗得到適當的報酬。

談判不必是敵對的，任何人都不必變得咄咄逼人。如果你是一個不情願的談判者，記住你是站在同一方的。

談判可以包括薪酬的方方面面，包括薪水、獎金、股票期權、福利、津貼、休假時間等等。

薪資談判技巧

1. 等待適當的時機

一旦你知道你應該掙多少錢，你該如何獲得它？從耐心開始。當面試一個新的職位時，在雇主給你一份工作之前，你最好不要提薪水。

2. 不要局限在第一個數字

如果你被問到你的薪水要求是多少，你可以說他們是基於職位和整體薪酬待遇的。或者在討論薪水之前告訴雇主你想瞭解更多關於工作的責任和挑戰。

3. 根據數據確定你的薪資要求

如果你被迫給出一個數字，根據你之前做過的調查，提供一個薪水範圍。利用這項研究來指導你的談判技巧。根據你的經驗和你所能提供的，談談什麼適合這個角色。抵制談論個人財務需求的誘惑。

4. 慢慢來

一旦你收到了錄用通知，你不必馬上接受（或拒絕）。一句簡單的“我需要考慮一下”就能讓你在原來的報價基礎上提高一點。

5. 考慮說不

如果你對這個職位很衝突，“不”也能給你帶來更好的待遇。若是你拒絕了一個自己不想要的職位，不管薪水如何，也許你會接到了三個跟進電話，提供更高的薪酬。

6. 但不要拒絕你想要或需要的工作

但是要小心，如果你確實需要那份新工作，雇主可能會接受你拒絕這份工作，轉而尋找下一個求職者。

7. 協商福利津貼

考慮是否有可以協商的員工福利和津貼。

8. 計算淨收入

當你考慮一份工作時，知道底線很重要，你的淨薪水是多少。你應該估算你的薪水能帶回家多少錢。

協商加薪

1. 準備

如果你現在有工作，想要加薪，就要做好準備。收集你的薪資調查資訊，平均加薪數字，記錄你所做工作的近期績效評估，以及其他相關資訊。瞭解公司有關薪酬的政策。一些雇主受到預算限制，只能在一年中的某些時候加薪，而不管情况如何。

2. 清楚地知道你想要什麼

確定你要找的薪水範圍和加薪的理由，並準備好和你的首長一起審查。

3. 保持彈性

你會考慮多放幾周假而不是加薪嗎？

4. 要求和你的首長開會討論薪水問題

冷靜理性地提出你的要求，並輔以文件。不要要求立即答覆。

你的老闆很可能要和人力資源部和/或其他公司經理討論這個問題。

儘管你盡了最大的努力，但預算中可能根本沒有足够的錢來新增你的薪水或薪酬待遇。公司也可能不想通過給一個人比其他處於類似職位的人多付薪水來製造不公平。

那樣的話，你至少可以知道你試過了。另外，如果這是一份你真的認為你會喜歡的工作，考慮一下公司文化、福利和工作本身是否值得，不管薪水如何。

 

確保你的下一個雇主對家庭友好

如果你是一個想跳槽的父母，你可能想確保你為一個家庭友好的雇主工作。但是在你接受這份工作之前，你如何評估你的工作與生活的平衡呢？

從上網開始。你可以通過瀏覽公司的網站學到很多東西。它是否提到為在職父母提供的資源？是否有關於育兒假政策的現成資訊？

閱讀網站上的工作環境評論。另外，利用你的人際網絡來獲取關於公司的個人軼事。聯系你的朋友、朋友的朋友、以前的同事或校友網絡中為公司工作過的人。詢問他們的經歷，並記下出現的任何模式。

最後，在面試過程中，問一些關於公司文化、工作時間和一般靈活性的有針對性的問題，並密切注意面試官分享哪些資訊，哪些資訊沒有分享。

在你簽約之前，花點時間充分瞭解這個機會。無論是在專業層面還是個人層面。

 

如何得到你所值的報酬

想熱愛你的工作嗎？確保你的薪水是公平的。雖然實際薪酬和工作滿意度之間的關係並不像你想像的那麼强烈，但感覺自己的薪酬與你的技能和能力相適應是在工作中感到受讚賞的關鍵。

75%的員工認為自己的薪酬高於市場水准，而59%的員工認為自己的薪酬低於市場水准。問題是，大多數人不知道他們應該得到多少報酬。這使得他們在接受新工作或考慮在當前雇主升職時很難協商薪水。

在大多數情况下，談判是值得的，尤其是在接受新工作時。大多數招聘經理都希望應聘者在得到工作機會後進行談判。如果不這樣做，你可能會在職業生涯中損失1000萬元的收入。

薪酬談判的5個步驟

當然，談薪水有對有錯。為了得到你應得的報酬，製定一個基於數據的計畫，而不是來自吹牛的同事的二手資訊。

1. 技術人員薪水

你為什麼不把你的薪水評估建立在你從你所在領域的其他人那裡得到的資訊的基礎上呢？嗯，首先，不能保證他們是真實的。相信他們的故事，你可能會無緣無故地對工作不滿……或者試圖根據錯誤的資訊協商加薪。

除此之外，你永遠也不會從午餐會上瞭解薪水的全貌。你的同事可能擁有提高薪水的技能或證書，或者在另一個領域的經驗可以提高他們的薪酬。

2. 選擇正確的時間

在談判薪水時，耐心是一種美德。在雇主提出報價之前不要提出薪酬問題，並儘量避免在這個過程中過早地鎖定在一個範圍內。

讓雇主先走一步。如果你被問到你的薪水要求是什麼，你可以說他們是靈活的，基於職位和包括福利在內的總薪酬。

另一種選擇是在討論薪水之前告訴雇主你想瞭解更多的工作職責。你也可以根據你剛剛完成的薪資調查給雇主一個薪資範圍，並引用你所做的研究。

請記住，可能沒有太多的靈活性。如果雇主有一個預算或一個既定的薪資結構，你可能得到的最好的就是那個職位的最高薪水。

3. 有後備計畫嗎

不要把自己局限在薪水上，如果雇主付不起更多的薪水，那就問問是否有可能儘早進行薪資評估、額外休假，甚至是基於業績的獎金。

無論在談判過程中處於什麼位置，記住要保持積極的態度，並繼續重申你對這一職位的興趣。讓雇主知道，唯一的問題是薪水，你對這份工作和公司真的很興奮。

然後，如果這個職位聽起來確實是一份完美的工作，那麼考慮一下公司文化，包括福利和靈活性，以及這份工作本身是否值得，不管薪水如何。如果是這樣的話，接受這份工作，冒著加薪的風險，也許是值得的！

4. 別管感情了

永遠不要讓雇主知道你需要錢。這不會有幫助，而且可能會讓你看起來很絕望，而且不專業。取而代之的是，讓你的數據來說話。關於薪資市場將承受什麼樣的談判。你的私人生活不應該介入其中。 

然而，在面試過程中要誠實。如果你被迫透露你的薪水歷史，不要捏造數字。對職位、工作經驗和其他工作機會都要誠實。謊言有一種奇怪的作法，會讓沒有說實話的人心有餘悸。

5. 不要迫於壓力馬上接受

一旦你收到了錄用通知，計畫花些時間考慮一下。沒有必要馬上接受或拒絕它。一句簡單的“我需要考慮一下”可能會讓你在原來的報價基礎上提高。一位求職者認為自己真的不想要這份工作，他說了三次“不”，結果卻得到了三次更高的報價！

請注意，這也可能產生相反的效果。招聘經理可能會認為你的要求高於他願意支付的金額，並接受“不”的回答作為最終的回答。所以，瞭解每個職位的底線是很重要的。如果薪水不够你的生活，準備好把這工作轉嫁出去。

 

找時間考慮工作的技巧

你已經完成了面試，招聘經理大吃一驚，現在你得到了一份新工作的錄用通知。這是個好消息，對吧？

嗯，通常。但有時候，一份工作並不值得慶祝。如果你不確定自己是否想要這份工作，你可能會感到壓力和困惑。那麼，你現在該怎麼辦？

當你不確定你想要這個職位時

如果你的直覺告訴你不要接受，那就聽聽它。退一步，花點時間考慮一下你是否真的想要，然後再向雇主承諾。

你能做的最糟糕的事情之一就是說“是”，接受一個你不確定自己想要的職位。

如果你在已經接受後改變主意而拒絕，那是很尷尬的。如果你一開始就覺得討厭這份工作，那就更糟了。撤銷某件事比花時間去確定要難得多。

如果你不確定這是一份適合你的工作，或者如果你要應付多份工作，最好的辦法是在接受之前爭取一些時間做出明智的决定。在决定接受哪一個，拒絕哪一個之前，花點時間分析一下這些提議。

如果你不相信這份工作是一個很好的匹配，那就立刻拒絕也沒什麼大不了的。

當你要求更多的時間時該怎麼說

當你得到一份工作時，你的反應不一定是立即的。雇主可能希望你請求時間考慮報價或還價。不要覺得你在現場，必須馬上說“是”或“不是”。

重要的是要小心你是如何要求機會來考慮的。你不想因為沒有及時回復而侮辱招聘經理或失去錄用機會。最好的處理方法是從轉達你對這份工作的感謝開始。

保持積極和專業，重申你對為公司工作的興趣。

獲取擴展的選項

當你不準備立即接受的時候，可以考慮一些選項：

1. 詢問截止日期

當你收到報價時，可以向雇主詢問是否有最後期限來回應報價。然而，在開始你的問題時，要轉達你對這個機會的感謝。如果有期限，似乎時間不够，問問是否有可能延期。

在大多數情况下，最好仔細評估薪水、福利、津貼、工作職責，以及這是否是你希望你的職業在接受之前進入的方向。

2. 提問

另外一個選擇是多花時間來决定問題。招聘經理可能需要一段時間才能回復你，這將幫助你澄清你對這個提議的任何擔憂。瞭解薪酬方案的整體情况非常重要——薪水、福利、假期、退休計畫。

你還需要知道公司什麼時候想你開始，這樣你就可以計畫從你現在的工作過渡到新的工作。這也會影響你的決策。

3. 談判

如果不確定自己想要這份工作，考慮談判補償方案。除了薪水之外，就業要約還有許多部分是可以協商的。你可能能够談判一個報價，這會讓你感到更舒服接受。

當你開始工作的時候，你也可以商量，在你加入公司之前有額外的時間可以使你的决定更容易。

4. 什麼不能對招聘經理說

當你在尋找一個更長的時間來考慮一個决定時，有些事情你不應該說。不要因為你在得到這份工作時粗魯無禮而失去這份工作。

即使工資不够，工作也不是你想要的，當你拒絕的時候要有禮貌和感激。沒有人喜歡被拒絕，這包括招聘經理。

以下是一些你應該避免說的話：

· 我不知道我是否想要這份工作，我會告訴你的。

· 我不確定，我會考慮的。

· 我原以為這份工作薪水會更高。

· 我不喜歡這個職位和工作時間。

如果這份工作不是一個完美的匹配，但你喜歡的雇主，可能還有另一個職位你會感興趣。保持積極的對話將為未來的機會打開大門。消極情緒可能會把你從潜在員工名單中剔除。

5. 拖延的危險

重要的是要注意，你不應該等太久才决定是接受還是拒絕一份工作。大多數工作機會都不是無限期的，你不想因為拖延或等待太久而失去你的工作。及時回復雇主也很重要，即使是要求更多的時間。在你想辦法做的時候忽視這個提議可能會讓你失去這個職位。

請記住，如果你不及時回復，公司可能會撤回錄用通知，因為錄用通知中的某些部分（例如招聘獎金）可能對時間敏感，可能會過期，或者雇主可能需要一個能在特定日期開始工作的人。如果你沒有空位，你可能得不到這份工作。

一定要花時間確定這份工作適合你，但不要花太多時間去做决定。大多數雇主都喜歡快速的招聘過程，而拖延給每個人都帶來了困難。

 

迹象表明你申請的工作將是一場噩夢

在面試和申請過程中，並不能保證你會找到一份滿足你所有需要的工作，從薪水要求到履行日常職責。但一份不太完美的工作和一份徹頭徹尾的噩夢之間還有很大的差距。沒有人想要一份噩夢般的工作。

一份真正糟糕的工作不僅僅是一份不合適的工作，它會讓你喪失信心和精力，讓你瘋狂地製定離職計畫。對於某些工作，這可能是一個個性和技能的問題。例如，如果你是個內向的人，而這份工作需要參加每晚的社交活動來推動銷售，你可能永遠不會感到舒適、成功或快樂。

在一個糟糕的公司裏，或是在一個糟糕的公司裏，或者是其他的一些負面因素，比如一個糟糕的經理。

6個迹象表明一份工作將是一場噩夢

如果幸運的話，在你的職業生涯中，你永遠不會有這樣的角色。為了增加你的運氣，在面試過程中留意這些可能會讓你面臨噩夢般工作的線索。

1. 面試過程非常混亂

如果你要採訪幾位高管，如果會議有時需要移動，這是可以理解的。不過，如果每次面試都要重新安排，或者如果人們總是遲到或在與你見面時毫無準備，那就不是一個好兆頭。

請注意，如果電子郵件回復總是很慢，或者人們在交流時很粗魯。

試想一下：如果在面試過程中，公司在試圖給人留下好印象的過程中出現了這種混亂，那麼當你受雇於這家公司時會是什麼樣子？

2. 你聽到抱怨，人們看起來很不高興

如果對公司的回饋有一個主題，考慮問問面試官公司是否意識到這個問題，以及他們是否正在解决這個問題。

當然，線上評論，尤其是半匿名評論，很容易產生負面影響。所以，除了檢查網上的印象，在面試時也要聽聽人們對公司的評估。問問潜在的同行，“這裡的公司文化怎麼樣？”留意抱怨（尤其是那些你反復聽到的抱怨）。

同樣，在面試的路上，看看辦公室周圍，感受一下氣氛。有人在角落裏忍住眼淚嗎？你能偷聽到談話嗎，因為有人的聲音提高了？浴室裏的標誌看起來是奇怪的指責還是憤怒？也許人們只是過了糟糕的一天，但這也可能是士氣低落、員工不開心的一個線索。

3. 很難對面試官推銷

對現場提供的工作要持懷疑態度：除非公司規模很小，否則在招聘前沒有進行某種內部對話是很奇怪的。這可能是一個迹象，表明公司有點過於絕望和需要（或者他們知道如果他們給你時間研究公司，你不會發現任何好的東西）。

還有什麼要注意的？一個看起來與你的工作方式不協調的經理。例如，如果你的面試官在貶低其他員工，而你知道你對深思熟慮的責備和合作的團隊氛圍的反應最好，那麼你可能很難建立起一種積極的工作關係。

4. 感覺就像是敵對的談判

每個人都想達成協議，但如果一家公司無緣無故地提供低於市場的薪水，那就不是一個好兆頭。為什麼打得這麼强硬？你會得到加薪，還是公司總是吝嗇？雖然求職者尋求盡可能高的薪水和福利，雇主提供盡可能低的薪水和福利是很自然的，但雇主提供的金額仍然應該是合理的。而且，理想的情况是，在整個工作談判過程中，你應該和潜在雇主站在同一個立場上，就像你在努力達成一個對雙方都有效的解決方案。

5. 你就是不知道你要對什麼負責

一位面試官告訴你，你需要管理四名員工。另一個說你沒有任何管理責任。是哪一個？

如果你不清楚你將在這個職位上做什麼，或者你不能從面試官那裡得到一致的回答，那就繼續問下去，直到你能找到一個可靠的答案。

而且，如果你還是說不清，考慮撤回你的求職者資格。即使是一家新公司或初創企業，你的責任也應該明確。否則，你或你的經理如何知道你的表現是否良好？ 

一句話：這個職位的工作描述應該是清晰的，人們描述這個角色的作法應該反映它。你的面試官還應該能够分享公司的福利待遇和職業發展的細節。

6. 高周轉率

人們進出公司是很自然的。如今，很少有人在一家公司呆得够久，退休後能拿到一塊金表。但是，有時一個公司會有一個近乎出走的人。這可能毫無意義，也可能意味著管理不善，一家沒有盈利前景的公司，或者有很多問題。

一種獲得洞察力的方法是詢問你的前任。這個角色中的人可能有各種各樣的原因離開，但面試官的回答可能會透露一些資訊。