達成成就的第一步：目標設定

- 用這個策略來達到你想要的結果

目標設定對每個人來說都是一個重要的練習，包括小企業主；如果沒有目標，我們只會隨波逐流。目標設定允許我們主動，而不是被動。我們都有過這樣的日子，我們似乎從一個危機跳到另一個危機，但我們知道這不是一個首選的操作模式。

你做錯了嗎？

然而，目標設定還不够。這只是取得成就的第一步。

例如，想像一下，你的目標是减肥。如果你想有成功的機會，你知道目標需要具體化，你决定在四個月後的某個日期前减掉10公斤。時間流逝。四個月後，你驚訝地發現你身上的贅肉還在？

達成目標需要行動

你不應該這樣。當你開始的時候，通過設定一個具體的目標來實現，你沒有採取任何行動來幫助你實現目標。這個場景缺少的是一個目標設定策略，它可以幫助您完成所設定的目標。如果沒有一個目標設定策略或一系列你將用來實現目標的行動，不管你是否實現了你設定的目標，都只是一個盲目的機會。盲目的機會並不是經營成功企業的方法。為了成功，你需要讓事情發生，而不僅是讓事情發生。

獲勝策略

因此，當你設定商業目標（或任何其他目標）時，使用一個包含實現目標的策略，或是實現這個目標策略的公式。

例如，假設您希望新增銷售額。當你設定這個目標時，不要只寫“我會新增銷售量”。這個目標太籠統了。

首先，指定目標。“這個月我將新增25%的銷售額。”設定一個特定的目標是建立在你用來評估你成功的標準中；在這種情況下，在月底，你要麼比上個月新增25%的銷售額，要麼你不會。

然後，指定用於實現目標的策略。“我將在本月新增25%到提供所有庫存的10%折扣銷售和本地媒體的廣告銷售。”

你設定的每一個目標都需要遵循這個基本的目標設定公式：“我將（具體目標）通過（具體行動我將遵循以實現目標）。”正如上面的例子，你可能會有幾個具體的行動來實現你的目標，而不僅僅是一個。

許多商業目標都是這樣的：坦率地說，它們是如此的普遍以至於毫無意義。例如，許多小企業主在被問到他們的目標是什麼時，都會說一些諸如“發展我的企業”之類的話，但如果沒有任何行動，這只是一系列甚至連他們都不知道的詞。當他們到了年底回顧往事時，如果他們從未定義過他們的業務會是什麼樣子，他們將如何判斷他們的業務增長與否？

他們會這樣做嗎？

• 通過獲得更多客戶？
• 到開始出口他們的產品？
• 通過打開第二個位置？
• 通過參加X個貿易展覽？
• 通過增加收入x百分比？

“經由”的作法，它給你一個實現你的目標的計畫和一個方法來衡量它的成就。

目標 + 行動 = 成功

當你超越目標設定的基本步驟時會發生什麼？評估你的成功或失敗很容易，因為你的目標是具體的而不是一般的。突然間，你就有了一個特定的作戰計畫，而不是僅僅有一個你可能實現或不可能實現的目標，這取決於你的機會。你沒有為失敗做準備，而是為成功做準備。