- 如何實現你的目標和錯誤以避免失敗
為什麼大多數人不設定並實現個人目標、職業目標和商業目標？當目標設定點燃熱情並提供明確的方向時，目標設定是一種積極的、强有力的實踐。
然而，如果運作得不好，目標設定也會有嚴重的負面影響，這會影響你的成功。糟糕的目標設定使人們憤世嫉俗，浪費時間，並導致人們對集中行動和精力的地方產生困惑。這樣一個潜在的成功實踐，比如目標設定，怎麼會經常出錯？
目標設定、執行不當、輕率或出於錯誤的原因，可能會對員工和組織的商業計畫產生重大的負面影響。
恐嚇的藝術
企業往往無法實現由缺乏關鍵資訊的高管自上而下製定的目標和戰略規劃，也無法應對員工挑戰。這些目標是不現實的，他們沒有考慮到組織的資源和能力。
工作人員不相信他們為實現目標而獲得的獎勵將等同於他們為實現目標而投入的精力。通常，當經理們害怕因失敗而失業時，他們會受到恐嚇。
旨在打動他人的目標，而不是引導他人努力的目標
在90年代網絡的轟鳴、瘋狂的日子裏，使用目標來打動別人是司空見慣的，儘管組織在互聯網到來之前就已經使用了這種技術。在這一過程中，管理層根據想要打動或誤導外部群體的願望來創建目標。
這個過程是“避免對公司和市場進行認真的分析。在這段時間結束時，高級管理層可以利用這些目標來推卸責任，並追究未能實現目標的責任。
對於內部員工來說，他們常常對不現實的“展示目標”感到不信服，高級管理層的行為產生了嚴重的士氣和能力質疑問題。對於員工來說，未能實現目標是一個致命的螺旋式下降。
本文的第一部分強調了組織如何設定目標的幾個問題。在設定個人目標、職業目標和業務目標時，還可能出現以下問題。
打破藩籬
為了實現當前階段的目標，組織的長期生存能力面臨風險。人們為實現不切實際的目標而採取的消極行動。”他們：
- 將開發工作重點放在下一次銷售上。
- 對產品提供深度折扣，以將未來的銷售轉移到當前期間。
- 將費用推到未來，而不是在發生時對其進行核算。
- 使用昂貴的促銷活動，實際產生的銷售額比成本低。
- 如果“戰略”意味著收益不在下一個目標時間段內，則未能認真製定長期戰略努力。”
目標設定成為計畫，而不是執行
當創造目標所需的能量、時間和創造力之比超過（而且是隱藏起來的）對產品的實際管理時，就會出現潜在的嚴重負面影響。
在一家公司，管理團隊决定使用甘特圖來跟踪目標完成情况。在開始投入大量時間為他們的所有目標製作圖表之後，管理團隊很快就放棄了圖表。
當後來被問到時，他們肯定圖表花了太多時間來完成目標。但是，他們在保持記錄的同時，有很棒的圖表。
另一個情況是，當一個組織花費時間和精力來製定一個全面的商業計畫時，這個計畫就放在抽屜裏。雖然製定計畫的行為很重要，但後續行動是關鍵。定期回顧和跟進，製定一個計畫，實事求是。
目標太多，就沒有什麼是優先的
我們經常發現人們戴著那麼多的帽子，他們被期望實現的目標數量所壓倒。目標太多的人會遇到這些問題。他們從不覺得自己完成了一項完整的任務。很難將他們的目標成就與認可他們成就的獎勵和認可系統聯系起來。他們不知道下一步要完成什麼是最重要的。他們成為“從清單中核對”綜合征的犧牲品，在這種綜合征中，他們在行動被綜合到組織中之前從清單中核對任務。
目標設定是一種積極、有力的商業實踐，當它告訴你的員工你要去哪裡時。有效的目標設定也展示了成功在旅途中和到達時的樣子。然而，如果實踐得不好，目標設定會以描述的所有作法對組織產生負面影響。
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