薪資談判技巧

如何獲得更好的待遇

在你開始和一個潜在雇主談判薪水之前，你需要弄清楚這份工作的價值，以及你的技能和經驗對雇主的價值。在你開始討論薪水之前，花點時間研究一下薪水。這樣你就可以準備好提出你的理由，並得到一份現實合理的工作機會。

什麼是薪水談判？

薪資談判包括與潜在雇主討論一份工作機會，協商一份符合市場的薪資和福利待遇（希望能滿足或超過你的需求）。

最有成效的薪資談判發生在那些意識到他們有一個共同目標的人之間：讓員工根據他們的技能和經驗得到適當的報酬。

談判不必是敵對的，任何人都不必變得咄咄逼人。如果你是一個不情願的談判者，記住你是站在同一方的。

談判可以包括薪酬的方方面面，包括薪水、獎金、股票期權、福利、津貼、休假時間等等。

薪資談判技巧

1. 等待適當的時機

一旦你知道你應該掙多少錢，你該如何獲得它？從耐心開始。當面試一個新的職位時，在雇主給你一份工作之前，你最好不要提薪水。

2. 不要局限在第一個數字

如果你被問到你的薪水要求是多少，你可以說他們是基於職位和整體薪酬待遇的。或者在討論薪水之前告訴雇主你想瞭解更多關於工作的責任和挑戰。

3. 根據數據確定你的薪資要求

如果你被迫給出一個數字，根據你之前做過的調查，提供一個薪水範圍。利用這項研究來指導你的談判技巧。根據你的經驗和你所能提供的，談談什麼適合這個角色。抵制談論個人財務需求的誘惑。

4. 慢慢來

一旦你收到了錄用通知，你不必馬上接受（或拒絕）。一句簡單的“我需要考慮一下”就能讓你在原來的報價基礎上提高一點。

5. 考慮說不

如果你對這個職位很衝突，“不”也能給你帶來更好的待遇。若是你拒絕了一個自己不想要的職位，不管薪水如何，也許你會接到了三個跟進電話，提供更高的薪酬。

6. 但不要拒絕你想要或需要的工作

但是要小心，如果你確實需要那份新工作，雇主可能會接受你拒絕這份工作，轉而尋找下一個求職者。

7. 協商福利津貼

考慮是否有可以協商的員工福利和津貼。

8. 計算淨收入

當你考慮一份工作時，知道底線很重要，你的淨薪水是多少。你應該估算你的薪水能帶回家多少錢。

協商加薪

1. 準備

如果你現在有工作，想要加薪，就要做好準備。收集你的薪資調查資訊，平均加薪數字，記錄你所做工作的近期績效評估，以及其他相關資訊。瞭解公司有關薪酬的政策。一些雇主受到預算限制，只能在一年中的某些時候加薪，而不管情况如何。

2. 清楚地知道你想要什麼

確定你要找的薪水範圍和加薪的理由，並準備好和你的首長一起審查。

3. 保持彈性

你會考慮多放幾周假而不是加薪嗎？

4. 要求和你的首長開會討論薪水問題

冷靜理性地提出你的要求，並輔以文件。不要要求立即答覆。

你的老闆很可能要和人力資源部和/或其他公司經理討論這個問題。

儘管你盡了最大的努力，但預算中可能根本沒有足够的錢來新增你的薪水或薪酬待遇。公司也可能不想通過給一個人比其他處於類似職位的人多付薪水來製造不公平。

那樣的話，你至少可以知道你試過了。另外，如果這是一份你真的認為你會喜歡的工作，考慮一下公司文化、福利和工作本身是否值得，不管薪水如何。