想熱愛你的工作嗎？確保你的薪水是公平的。雖然實際薪酬和工作滿意度之間的關係並不像你想像的那麼强烈，但感覺自己的薪酬與你的技能和能力相適應是在工作中感到受讚賞的關鍵。
75%的員工認為自己的薪酬高於市場水准，而59%的員工認為自己的薪酬低於市場水准。問題是，大多數人不知道他們應該得到多少報酬。這使得他們在接受新工作或考慮在當前雇主升職時很難協商薪水。
在大多數情况下，談判是值得的，尤其是在接受新工作時。大多數招聘經理都希望應聘者在得到工作機會後進行談判。如果不這樣做，你可能會在職業生涯中損失1000萬元的收入。
薪酬談判的5個步驟
當然，談薪水有對有錯。為了得到你應得的報酬，製定一個基於數據的計畫，而不是來自吹牛的同事的二手資訊。
1. 技術人員薪水
你為什麼不把你的薪水評估建立在你從你所在領域的其他人那裡得到的資訊的基礎上呢？嗯，首先，不能保證他們是真實的。相信他們的故事，你可能會無緣無故地對工作不滿……或者試圖根據錯誤的資訊協商加薪。
除此之外，你永遠也不會從午餐會上瞭解薪水的全貌。你的同事可能擁有提高薪水的技能或證書，或者在另一個領域的經驗可以提高他們的薪酬。
2. 選擇正確的時間
在談判薪水時，耐心是一種美德。在雇主提出報價之前不要提出薪酬問題，並儘量避免在這個過程中過早地鎖定在一個範圍內。
讓雇主先走一步。如果你被問到你的薪水要求是什麼，你可以說他們是靈活的，基於職位和包括福利在內的總薪酬。
另一種選擇是在討論薪水之前告訴雇主你想瞭解更多的工作職責。你也可以根據你剛剛完成的薪資調查給雇主一個薪資範圍，並引用你所做的研究。
請記住，可能沒有太多的靈活性。如果雇主有一個預算或一個既定的薪資結構，你可能得到的最好的就是那個職位的最高薪水。
3. 有後備計畫嗎
不要把自己局限在薪水上，如果雇主付不起更多的薪水，那就問問是否有可能儘早進行薪資評估、額外休假，甚至是基於業績的獎金。
無論在談判過程中處於什麼位置，記住要保持積極的態度，並繼續重申你對這一職位的興趣。讓雇主知道，唯一的問題是薪水，你對這份工作和公司真的很興奮。
然後，如果這個職位聽起來確實是一份完美的工作，那麼考慮一下公司文化，包括福利和靈活性，以及這份工作本身是否值得，不管薪水如何。如果是這樣的話，接受這份工作，冒著加薪的風險，也許是值得的！
4. 別管感情了
永遠不要讓雇主知道你需要錢。這不會有幫助，而且可能會讓你看起來很絕望，而且不專業。取而代之的是，讓你的數據來說話。關於薪資市場將承受什麼樣的談判。你的私人生活不應該介入其中。
然而，在面試過程中要誠實。如果你被迫透露你的薪水歷史，不要捏造數字。對職位、工作經驗和其他工作機會都要誠實。謊言有一種奇怪的作法，會讓沒有說實話的人心有餘悸。
5. 不要迫於壓力馬上接受
一旦你收到了錄用通知，計畫花些時間考慮一下。沒有必要馬上接受或拒絕它。一句簡單的“我需要考慮一下”可能會讓你在原來的報價基礎上提高。一位求職者認為自己真的不想要這份工作，他說了三次“不”，結果卻得到了三次更高的報價！
請注意，這也可能產生相反的效果。招聘經理可能會認為你的要求高於他願意支付的金額，並接受“不”的回答作為最終的回答。所以，瞭解每個職位的底線是很重要的。如果薪水不够你的生活，準備好把這工作轉嫁出去。
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