當談到薪水談判時，你不說的話和你說的話一樣重要。如果你是一個撲克牌愛好者，你已經對這種現象很熟悉了：眨眼、出汗或失去鎮定的人將會失去控制。在薪水談判中也可以這樣說。
為了得到你應得的薪水，你需要練習安靜的藝術，除非你有重要的事情要說。你的目標是，只有在你需要建立自己的觀點時，才發表意見。不管你是在談判新的工作機會，還是想在目前的工作崗位上加薪，或是還價，這都是正確的。
製定一個計畫，並練習你的音調，這樣當你坐下來的時候，你會感到舒服。還有一些你應該避免的陳述。我們在這裡總結它們，然後在下面展開。
千萬別說：
“我需要更多的錢。”
“我付不起開銷。”
“這是我上一份工作的薪水。”
一定要說：
“我在這個市場的薪水範圍是X-Y元。”
“我能解决X問題，能解决的人在市場上價值Y元。”
“不，謝謝。你的報價太低了。”
“我需要更多的錢。”
薪水談判不是關於你是否需要更多的錢，甚至不是你是否應該得到更多的錢。他們關心的是你能否得到更多的錢。這意味著瞭解市場和你在其中的地位，並利用這些資訊為你的優勢。
根據您的技能、教育程度、職稱和工作地點，調查得到的薪資報告的數據，你就可以證明你為什麼值得加薪。
“我付不起開銷。”
你的開支，和你的其他個人生活一樣，是你的生意，而不是別人的。最不重要的是，你的老闆或招聘經理的開支。過分的付出不僅不會給你帶來更多的錢，而且可能會讓你失去同事的尊重，這比錯過任何加薪機會都要付出更大的代價。
在談判中把個人的細節告訴對方一些關於你的事情，但沒有一件是好的。例如，你可能會把自己暴露為一個無法管理個人預算的人，這會讓經理在讓你掌管公司的資金時三思而後行。即使你的個人情况不是你自己的錯，但在薪水談判中交易，會顯露你沒有很好的職業界限感，這可能會讓老闆覺得和你一起工作不舒服。
“這是我上一份工作的薪水。”
這是一個困難的問題，因為雇主們喜歡讓未來的雇員分享他們的薪水歷史。
你的薪水記錄無關緊要。雇主應該根據工作中所涉及的職責以及完成工作所需的資格來確定該職位的報酬。他們也可能會考慮市場競爭、績效薪酬等因素，這些因素會給他們的薪酬帶來最大的衝擊。但是你以前的雇主的補償計畫（或者沒有）不應該包括在內。
此外，如果你是女性或剛剛開始職業生涯，或兩者兼而有之，你有很好的理由不分享你的薪資歷史。很有可能你以前的雇主給你的薪水太低了，而且因為你覺得談判不舒服而不得不接受低薪水。
如果招聘經理試圖讓你提供你的薪資歷史記錄，你可以通過詢問該職位的預算來回避這個問題。如果做不到這一點，你可以拖延時間，說你需要更多地瞭解這份工作和它的職責，然後才知道什麼是合適的。但無論你做什麼，都不要說出你的價格。
關於談判的最後一點說明
當涉及到專業的交流時，肢體語言比語言更響亮，所以除了確保你說的是正確的話之外，你還想用你的姿勢、表情和手勢傳達正確的資訊。你可以考慮請一個朋友幫你做一個實習面試，並拍攝它，這樣你就可以看到在面試和談判階段，你會遇到招聘經理。
避免目光接觸不良（或過於執著）、駝背姿勢、煩躁的姿勢，如扒衣服、頭髮或拍打脚，或任何讓你看起來緊張的事情。記住，你有權獲得工作所需的適當報酬，這樣做符合老闆和雇主的最大利益。如果你能把對方當作談判夥伴，而不是對手，進入面試，你會更容易放鬆，微笑，陳述你的觀點。
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