薪資談判技巧

如何獲得更好的報價

在你開始與未來雇主進行薪資談判之前，你需要瞭解這份工作的價值，以及你的技能和經驗對雇主的價值。在你開始討論薪水之前，花點時間研究一下薪水。這樣，你就會準備好提出你的理由，並獲得一份現實而合理的工作機會。

什麼是薪水談判？

薪資談判包括與潜在雇主討論一份工作，以談判一份符合市場（希望能滿足或超過你的需求）的薪資和福利方案。

最有成效的薪酬談判發生在那些意識到自己有一個共同目標的人之間：讓員工為自己的技能和經驗獲得適當報酬。

談判不必是對抗性的，也不必有人咄咄逼人。如果你是一個不情願的談判者，記住你是站在同一邊可能會有幫助。

談判包括薪酬的所有方面，包括薪水、獎金、股票期權、福利、津貼、休假等。

求職薪資談判技巧

1. 等待適當的時間

一旦你知道你應該掙多少錢，你怎麼去得到它？從非常耐心開始。在面試一個新職位時，在雇主給你一個提議之前，儘量不要提報酬。

2. 拒絕拋出第一個數字

如果有人問你的薪資要求是什麼，你可以說，這些要求是根據職位和整體薪酬而定的。或者在討論薪水之前告訴雇主你想知道更多關於工作的責任和挑戰。

3. 根據僱主報價提出薪水要求

如果你被迫給出一個數位，根據你事先做的調查，提供一個薪水範圍。利用這項研究來告知你的談判技巧。根據你的經驗和你必須提供的，談談什麼適合這個角色。抵制談論你個人財務需求的誘惑。

4. 慢慢來

一旦你收到了邀請，你不需要馬上接受（或拒絕）它。一句簡單的“我需要考慮一下”就能使你的報價新增。

5. 考慮說“No.”

如果你對這個職位感到衝突，一個“No.”也能給你帶來更好的工作機會。我拒絕了一個我知道我不想要的職位，不管薪水多少，然後接了三個跟進電話，提高了薪酬。

6. 但不要拒絕你想要或需要的工作

不過，要小心，如果你確實需要那份新工作的話，雇主可能會接受你的降職，轉而尋找下一個候選人。

7. 協商利益

考慮是否有可以協商的員工福利和津貼，即使薪水單沒有列出。

8. 淨收入是多少？

當你在考慮一份工作時，瞭解底線很重要,你的淨薪水是多少。計算一下你的淨收入是多少。

在職談判加薪技巧

1. 準備

如果你現在有工作，想加薪，就要做好準備。收集你的薪資調查資訊、平均加薪數據、最近記錄你工作的績效評估以及其他相關資訊。瞭解公司的薪酬政策。有些雇主受到預算限制，不管情况如何，只能在一年中的某個時候獲得加薪。

2. 清楚地知道你想要什麼

確定你要找的薪資範圍和加薪的理由，並準備好和你的首長一起審查。

3. 靈活多變

你會考慮多放幾周假而不是加薪嗎？

4. 要求與你的首長開會討論薪水問題

冷靜理性地提出你的要求，並有文件支持。不要要求立即答覆。

你的老闆很可能要和HR和/或其他公司經理討論這個問題。

儘管你盡了最大的努力，預算中可能根本沒有足够的錢來增加你的薪水或補償方案。該公司也可能不想通過向一個人支付比其他處於類似職位的人多的薪水來製造不平等。

那樣的話，你至少可以知道你試過了。另外，如果這是一份你真的認為你會喜歡的工作，考慮一下公司文化、福利和工作本身是否值得，不管薪水如何。