薪資談判技巧

如何獲得更好的待遇

在你開始和一個潜在雇主談判薪水之前，你需要弄清楚這份工作的價值，以及你的技能和經驗對雇主的價值。在你開始討論薪水之前，花點時間研究一下薪水。這樣你就可以準備好提出你的理由，並得到一份現實合理的工作機會。

什麼是薪水談判？

薪資談判包括與潜在雇主討論一份工作機會，協商一份符合市場的薪資和福利待遇（希望能滿足或超過你的需求）。

最有成效的薪資談判發生在那些意識到他們有一個共同目標的人之間：讓員工根據他們的技能和經驗得到適當的報酬。

談判不必是敵對的，任何人都不必變得咄咄逼人。如果你是一個不情願的談判者，記住你是站在同一方的。

談判可以包括薪酬的方方面面，包括薪水、獎金、股票期權、福利、津貼、休假時間等等。

薪資談判技巧

1. 等待適當的時機

一旦你知道你應該掙多少錢，你該如何獲得它？從耐心開始。當面試一個新的職位時，在雇主給你一份工作之前，你最好不要提薪水。

2. 不要局限在第一個數字

如果你被問到你的薪水要求是多少，你可以說他們是基於職位和整體薪酬待遇的。或者在討論薪水之前告訴雇主你想瞭解更多關於工作的責任和挑戰。

3. 根據數據確定你的薪資要求

如果你被迫給出一個數字，根據你之前做過的調查，提供一個薪水範圍。利用這項研究來指導你的談判技巧。根據你的經驗和你所能提供的，談談什麼適合這個角色。抵制談論個人財務需求的誘惑。

4. 慢慢來

一旦你收到了錄用通知，你不必馬上接受（或拒絕）。一句簡單的“我需要考慮一下”就能讓你在原來的報價基礎上提高一點。

5. 考慮說不

如果你對這個職位很衝突，“不”也能給你帶來更好的待遇。若是你拒絕了一個自己不想要的職位，不管薪水如何，也許你會接到了三個跟進電話，提供更高的薪酬。

6. 但不要拒絕你想要或需要的工作

但是要小心，如果你確實需要那份新工作，雇主可能會接受你拒絕這份工作，轉而尋找下一個求職者。

7. 協商福利津貼

考慮是否有可以協商的員工福利和津貼。

8. 計算淨收入

當你考慮一份工作時，知道底線很重要，你的淨薪水是多少。你應該估算你的薪水能帶回家多少錢。

協商加薪

1. 準備

如果你現在有工作，想要加薪，就要做好準備。收集你的薪資調查資訊，平均加薪數字，記錄你所做工作的近期績效評估，以及其他相關資訊。瞭解公司有關薪酬的政策。一些雇主受到預算限制，只能在一年中的某些時候加薪，而不管情况如何。

2. 清楚地知道你想要什麼

確定你要找的薪水範圍和加薪的理由，並準備好和你的首長一起審查。

3. 保持彈性

你會考慮多放幾周假而不是加薪嗎？

4. 要求和你的首長開會討論薪水問題

冷靜理性地提出你的要求，並輔以文件。不要要求立即答覆。

你的老闆很可能要和人力資源部和/或其他公司經理討論這個問題。

儘管你盡了最大的努力，但預算中可能根本沒有足够的錢來新增你的薪水或薪酬待遇。公司也可能不想通過給一個人比其他處於類似職位的人多付薪水來製造不公平。

那樣的話，你至少可以知道你試過了。另外，如果這是一份你真的認為你會喜歡的工作，考慮一下公司文化、福利和工作本身是否值得，不管薪水如何。

 

找時間考慮工作的技巧

你已經完成了面試，招聘經理大吃一驚，現在你得到了一份新工作的錄用通知。這是個好消息，對吧？

嗯，通常。但有時候，一份工作並不值得慶祝。如果你不確定自己是否想要這份工作，你可能會感到壓力和困惑。那麼，你現在該怎麼辦？

當你不確定你想要這個職位時

如果你的直覺告訴你不要接受，那就聽聽它。退一步，花點時間考慮一下你是否真的想要，然後再向雇主承諾。

你能做的最糟糕的事情之一就是說“是”，接受一個你不確定自己想要的職位。

如果你在已經接受後改變主意而拒絕，那是很尷尬的。如果你一開始就覺得討厭這份工作，那就更糟了。撤銷某件事比花時間去確定要難得多。

如果你不確定這是一份適合你的工作，或者如果你要應付多份工作，最好的辦法是在接受之前爭取一些時間做出明智的决定。在决定接受哪一個，拒絕哪一個之前，花點時間分析一下這些提議。

如果你不相信這份工作是一個很好的匹配，那就立刻拒絕也沒什麼大不了的。

當你要求更多的時間時該怎麼說

當你得到一份工作時，你的反應不一定是立即的。雇主可能希望你請求時間考慮報價或還價。不要覺得你在現場，必須馬上說“是”或“不是”。

重要的是要小心你是如何要求機會來考慮的。你不想因為沒有及時回復而侮辱招聘經理或失去錄用機會。最好的處理方法是從轉達你對這份工作的感謝開始。

保持積極和專業，重申你對為公司工作的興趣。

獲取擴展的選項

當你不準備立即接受的時候，可以考慮一些選項：

1. 詢問截止日期

當你收到報價時，可以向雇主詢問是否有最後期限來回應報價。然而，在開始你的問題時，要轉達你對這個機會的感謝。如果有期限，似乎時間不够，問問是否有可能延期。

在大多數情况下，最好仔細評估薪水、福利、津貼、工作職責，以及這是否是你希望你的職業在接受之前進入的方向。

2. 提問

另外一個選擇是多花時間來决定問題。招聘經理可能需要一段時間才能回復你，這將幫助你澄清你對這個提議的任何擔憂。瞭解薪酬方案的整體情况非常重要——薪水、福利、假期、退休計畫。

你還需要知道公司什麼時候想你開始，這樣你就可以計畫從你現在的工作過渡到新的工作。這也會影響你的決策。

3. 談判

如果不確定自己想要這份工作，考慮談判補償方案。除了薪水之外，就業要約還有許多部分是可以協商的。你可能能够談判一個報價，這會讓你感到更舒服接受。

當你開始工作的時候，你也可以商量，在你加入公司之前有額外的時間可以使你的决定更容易。

4. 什麼不能對招聘經理說

當你在尋找一個更長的時間來考慮一個决定時，有些事情你不應該說。不要因為你在得到這份工作時粗魯無禮而失去這份工作。

即使工資不够，工作也不是你想要的，當你拒絕的時候要有禮貌和感激。沒有人喜歡被拒絕，這包括招聘經理。

以下是一些你應該避免說的話：

· 我不知道我是否想要這份工作，我會告訴你的。

· 我不確定，我會考慮的。

· 我原以為這份工作薪水會更高。

· 我不喜歡這個職位和工作時間。

如果這份工作不是一個完美的匹配，但你喜歡的雇主，可能還有另一個職位你會感興趣。保持積極的對話將為未來的機會打開大門。消極情緒可能會把你從潜在員工名單中剔除。

5. 拖延的危險

重要的是要注意，你不應該等太久才决定是接受還是拒絕一份工作。大多數工作機會都不是無限期的，你不想因為拖延或等待太久而失去你的工作。及時回復雇主也很重要，即使是要求更多的時間。在你想辦法做的時候忽視這個提議可能會讓你失去這個職位。

請記住，如果你不及時回復，公司可能會撤回錄用通知，因為錄用通知中的某些部分（例如招聘獎金）可能對時間敏感，可能會過期，或者雇主可能需要一個能在特定日期開始工作的人。如果你沒有空位，你可能得不到這份工作。

一定要花時間確定這份工作適合你，但不要花太多時間去做决定。大多數雇主都喜歡快速的招聘過程，而拖延給每個人都帶來了困難。

 

决定是否申請工作的技巧

忙碌的求職者通常需要小心選擇哪一份工作。這是一個好主意，有一個健全和積極的求職，因為求職是一個數字遊戲。你申請的工作越多，面試的機會就越多。

另一方面，申請你不想要的工作或者你沒有機會被錄用的工作是沒有意義的。有選擇性是非常好的，尤其是在就業市場強勁的時候。

你需要申請“合適”的工作，那些你有資格勝任的工作，而且你很有可能被選中參加第一輪面試。

列出你理想工作的理想特徵

試著想想七個或更多的因素可以構成你完美的工作。例如，關鍵因素可能包括：直接使用你的學位，有機會看到你的工作成果，有助於培養的人的接觸，運用你的寫作技巧，成長潜力，獲得關鍵知識領域的機會，離家近，工作/生活平衡。

當你在努力决定自己是否感興趣時，不要去申請一份工作

確保這份工作至少符合你理想職位的三分之一。這似乎很明顯，但許多求職者申請的是他們並不真正想要的工作。如果你能接到面試的話，你會很興奮的。只在最絕望的情况下申請表面上不吸引人的工作。

調查雇主

在當今的求職環境中，令人興奮的一點是，你可以利用科技（而不是傳統的口碑）來判斷一家公司是否適合工作。

你需要注册才能看到公司的評估和薪水。他們也會要求你“跟踪”三家公司，並且自己寫一篇關於你曾經工作過的公司的匿名評論。

列出你最有吸引力的資產

列出8-10項你最有吸引力的資產，確保你有資格勝任這份工作。想想那些在學校項目、志願者工作工作中取得微小成功的優勢。這在準備求職信和準備面試時會很有用。

稽核工作要求

回顧一下你感興趣的工作的要求，並列出一份最重要的資歷清單。如果你所擁有的資格不到你所期望的一半，那麼你最好還是轉向其他更實際的選擇。如果他們認為這是一個非常有吸引力的職位，他們會認為這是一個非常有吸引力的職位。

為每週的求職設定一個目標

根據家庭、學校和工作等時間上的競爭性需求，這個數字會根據你的求職時間而有所不同。也要認識到，你找工作的大部分時間應該花在社交活動上，而不僅僅是求職。求職者如果很難達到目標數量的申請，就應該减少選擇。那些正在尋找大量機會的人可能更具鑒別力。

如何判斷一份工作是否合適

確保工作匹配的技巧

當你在找工作時，重要的是要考慮的不僅僅是工作本身。當然，這份工作很重要，但最好不要只看薪水和工作職責。如果你不樂意做這件事，這並不重要。

你的目標應該是找到一個適合你作為一個人和你的生活方式的職位。當這份工作盡可能接近完美匹配時，它將符合你的個人和職業抱負。

你如何判斷這份工作是否適合申請，更重要的是，你如何知道你是否應該接受一份工作的邀請？雖然從來沒有什麼鐵板釘釘的保證，遵循一個深思熟慮的過程可以增加你做出正確决定的機會。

考慮不同的因素

重要的第一步是列出你在工作中需要的東西。每個人對理想工作的描述都會有所不同，但在編制清單時，需要考慮以下因素：

1. 工作內容

你對工作的滿意程度在很大程度上取決於你日常工作的刺激程度。如果你不喜歡這份工作，即使是薪水最高或最有聲望的工作也會很快變老。捫心自問，與工作相關的任務是否能運用你喜歡的技能，這樣你就會被工作激勵，更有可能在這個職位上取得成功。列出你最重要的技能，圈出你在過去的工作、志願者工作、活動和學術項目中最喜歡的技能。

當你閱讀工作描述並在面試過程中討論這個職位時，衡量一下這份工作與你喜歡使用的技能的匹配程度。

2. 薪水

如果你對自己的薪酬水准不滿意，即使是聽起來最好的工作也會落空。瞭解你需要、想要和應得的收入和福利水准。研究你所在地域和所在地的平均工資，這樣你就知道了現行工資率。在你開始工作後，發現你的薪水比你的同齡人低，這會讓你士氣低落。

3. 老闆

想一想你理想的經理，仔細評估你在目標崗位上與之共事的人。考慮一些因素，比如你更喜歡一個親力親為的老闆，還是一個讓你獨立工作的老闆。讓未來的同事描述一下你可能的上司的管理風格，並從口頭和非語言兩方面尋找個人性格如何與你的性格融合的線索。如果你不喜歡做你經理的人，仔細考慮接受。

4. 晋昇機會

如果你有興趣在你的領域內升遷，那麼你就要確定你在目標雇主的晋昇作法和時間，以及這些職位可能是什麼樣的。調查晋昇的平均工資增加幅度。

5. 位置

對許多人來說，工作所在地點可能非常重要。靠近藝術、文化、娛樂活動、山、海、家人、朋友和好學校都可能是因素。通勤時間的長短和性質也會影響工作的滿意程度。

6. 組織的使命

確保你能接受未來雇主的目標，或者至少不被所提供的產品和服務或經營方式所疏遠。

7. 組織文化

對許多員工來說，他們對工作的感受的一個重要組成部分就是雇主的文化與他們的價值觀和生活方式的融合程度。著裝要求是正式的還是非正式的？組織重視創新嗎？決策是從高層管理層向下，還是過程更民主？是否鼓勵平衡工作/生活，或者員工每週工作60小時？組織是否關心環境問題？

8. 工作保障

雇主所處的行業是成長還是衰落，市場份額是增加還是减少，以及高管領導的貭素等因素都會影響你在不久的將來被解雇的可能性。

9. 聲望

如果你關心別人對你的看法，那麼雇主的地位和特定的工作可能會影響你的决定。

分析工作和雇主

一旦你選擇了你的標準，你將有兩個選項來根據你的決策風格來决定一份工作是否符合你的要求。如果你是一個直覺型的人，你可以簡單地回顧一下你對這個職位的瞭解，並反思一下你覺得這個職位能滿足你的需求。你的直覺幾乎總是正確的，所以如果它是說接受這份工作——或者不接受這份工作，那就聽聽它吧。

如果你更傾向於分析或定量，你可以給你的標準中的每一個因素分配一個權重，根據這個因素對你的重要性，用10分制來評估你正在考慮的每個因素能為你提供多少。

例如，如果工作內容對你的重要性為10，而某個特定工作的工作內容級別為8，則你將為該因素分配80分的總分。如果薪水不那麼重要，例如10分中有8分，但工作報酬為6分，那麼你的薪水將為48分。

然後，您可以將每個因素的得分相加，得出總得分。如果你認為這個分數已經足够接近你的最高分數，而且你覺得這份工作適合你，那麼它可能是一個很好的匹配。

在任何一種情况下，你都需要找出交易破壞者或因素，這些因素會使任何頭寸都不合適。例如，上下班的路程可能太遠，薪水太低，老闆不是你想為之工作的人，或者工作時間不符合你的家庭責任

不要害怕說不（謝謝）

你拒絕了一份工作，因為錢不够克服你在評估工作時看到的負面影響。你不想在工作所在地或公司建立的工作環境中工作。你的直覺告訴你“不”，這是值得聽的。在你拒絕了那份不太合適的工作後不久，你得到了一份更好的工作。

如果你對是否同意猶豫不決，或者如果積極的一面沒有超過消極的一面，那麼在申請之前要三思而後行。在接受工作之前一定要三思而後行。離開一份沒有工作的工作比拒絕它要難得多。

什麼時候說不

你不必等到有了工作才拒絕。如果你在申請後重新考慮過，可以不考慮這份工作。你可以在招聘過程中的任何時候這樣做。事實上，即使你可能是最優秀的候選人，雇主也會很高興你在他們為你的候選人投入更多時間和精力之前退出。招聘經理也是最合適的人選。

如果你已經有一個你决定不接受的提議，學會如何禮貌地拒絕它。

如何在網上求職

當你在找一份新工作時，你的許多申請都會在網上完成，要麼直接在雇主網站上完成，要麼通過求職板完成。在你開始找工作之前，你應該先準備好完成網上求職申請。它需要收集所有你需要申請的資訊。如果你手頭上有雇主想要的所有就業資訊，你的申請書就更容易提交了。

回顧一下求職的最佳網站，如何上傳履歷和求職信，需要提供的資訊，以及如何簡化申請流程的技巧。

1. 你要申請什麼

要線上申請工作並完成線上求職申請，你需要上網、求職時使用的電子郵寄地址、最新履歷、一些工作的求職信、你的工作經歷以及你申請兼職工作的時間。

另外，作為求職申請過程的一部分，你可能需要參加線上就業測試，並準備好提供就業證明。

2. 準備好你的履歷

在你開始搜尋工作和完成線上求職申請之前，你需要一份更新後的履歷。你可能還需要一封求職信來申請一些工作。

確保你的履歷包括你當前的聯繫方式和工作經歷你的名字，而不是像“履歷”這樣的通用檔名。這樣，招聘經理在審閱履歷時會將你與履歷連接起來。以下是如何命名你的履歷和求職信。

準備好一份基本的求職信，你可以為你申請的每一份工作定制。申請工作時，你應該始終附上求職信，除非工作清單上特別注明不要。

有些網站讓你只需點擊一個按鈕，就可以從你的電腦上傳一份已有的微軟Word履歷。有時會要求您將檔案轉換為PDF或其他類型的檔案。在其他網站上，你可能需要將你的履歷複製並粘貼到一個線上設定檔中，或者使用一個併入求職系統的履歷生成器。

3. 瞭解你的工作經歷

準備好你的工作歷史的詳細資訊。線上申請系統通常會要求與紙質求職申請相同的資訊，包括你的聯系資訊、教育背景和就業歷史，包括職位名稱、雇傭開始和結束日期以及每個職位的薪水。

你可能需要你以前雇主的詳細地址，以及公司的電話號碼和你首長的名字。

4. 稽核工作申請表樣本

下載一份求職申請表樣本，並在開始線上申請前填寫。列印並填寫，這樣你就知道在網上求職時需要輸入哪些資訊。

填寫求職申請表時，請使用已完成的求職申請樣本作為指南。

另外，複習一下求職申請表上的問題清單，準備填寫申請表。

5. 在求職網站上建立帳戶

一些求職板和公司網站要求用戶在求職時創建一個帳戶。一個好主意是開始你的網上求職，至少在一個主要的求職板上創建一個帳戶。如果你正在尋找一個專業的職位，在LinkedIn上創建個人資料也很重要。

若要建立帳戶，您需要注册當前電子郵寄地址，以便確認您的帳戶。您的用戶名將是您的電子郵寄地址或您選擇的名稱。您可以為您的帳戶選擇密碼。

一些網站允許求職者使用他們的Facebook或LinkedIn資訊進行注册。在這些網站上，你可以使用你的Facebook或LinkedIn用戶名和密碼訪問網站。您還可以從用於連接的網站導入您的雇傭歷史記錄。

6. 使用求職關鍵字

當你在網上找工作時，最有效的蒐索作法是使用工作關鍵字在你感興趣的職業領域和行業中找到工作。

關鍵字可以比在工作庫中使用預定義的搜索選項更有效，因為關鍵字可以蒐索整個清單（職務描述、職務、連絡人資訊等）以查找您使用的關鍵字。

創建能反映你的工作興趣的求職關鍵字清單，包括你想工作的地點、職位類型、行業等。同時，查看這些履歷技能清單，以便你能將你的技能與工作要求相匹配。

7. 線上蒐索工作

除了使用求職板（發佈雇主提交的工作）外，使用求職搜尋引擎可以節省大量的線上求職時間。當你使用一個工作搜尋引擎時，你可以在各種各樣的求職公告板和雇主網站上蒐索工作。

使用你創建的求職關鍵字清單進行蒐索，你會很快得到一個符合你要求的職位空缺清單。當你點擊一個職位空缺時，你會得到關於如何申請和/或被引導到公司網站申請的說明。

8. 在公司網站上求職

公司網站是一個很好的求職資訊來源，尤其是如果你知道你對哪些公司感興趣的話。你可以直接進入網站，直接在許多公司網站上線上蒐索和申請工作。在大多數公司網站上，你可以線上申請所有級別的職位，從兼職小時工到高級管理職位。

只要有可能，直接在公司網站上申請，即使你在別處找到了這份清單。您的申請將直接進入公司的申請人跟踪系統，您將能够監控其進度。

9. 你什麼時候可以上班？

尤其是當你申請兼職時，你可能會被問到你什麼時候可以工作。在你申請之前，要知道你的排程和是否有空。

如果你的排程很靈活，一定要在你的求職申請（以及稍後的面試中）中强調這一點。雇主很欣賞那些願意靈活工作時間和輪班制的求職者（比如夜班、夜班或週末班）。

10. 工作申請說明

在網上求職時，遵循所有的訓示是很重要的。你可能需要線上上傳求職信和履歷。

無論你如何申請，重要的是遵循公司的申請說明，提交所有必需的資料，並在點擊“提交”按鈕前仔細校對你的申請。

跟蹤你創建的求職網站帳戶，這樣你就可以跟蹤你的申請，申請更多的工作，並更新你的履歷。以下是組織求職的最佳方法。

11. 電子郵件求職申請

除了直接在網上申請工作，你可能還需要通過電子郵件申請。

一些雇主，尤其是小公司，沒有處理線上求職申請的系統。發送履歷和求職信有正確的方法，也有錯誤的方法。

在求職過程的早期要做的一件重要的事就是為你的求職建立一個專業的電子郵件帳戶。

12. 就業測試

在網上填寫求職申請表的同時，你可能會被要求參加就業測試。有些測試，稱為人才評估，評估你的技能，甚至你的個性，看看你是否適合這份工作和公司。有時，你會在考試後立即被告知是否進入下一輪招聘流程。其他人需要更多的時間。

還有很多其他類型的就業前測試，包括認知測試和情商測試。

13. 網上求職跟進

如果你在公司有連絡人，他們可能會幫助招聘經理注意到你的求職申請。

在發送申請後，請在LinkedIn上查找您可能在公司的連絡人。如果你有一個連絡人，如果一個連絡人被列在招聘啟事中，就要求推薦或介紹。如果沒有列出連絡人，詢問你的熟人是否知道誰是招聘委員會的成員，並要求介紹。